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悩んでいる事例①
お客様にいろいろな提案をしてみてはいるが、どうも響いていないようだ。
営業メンバーにもどういう点を改善したら よいのかを指導したいが、よい切り口が見えない。
必要な解決策
お客様の求めているものやお客様の感性に響くには、お客様の思考行動特性をつかむことが必要です。
まずは、ポテンシャルマネジメント力を発揮した上で、お客様の脳の好みにフィットさせる状況を創りながら、提案の組み立てには、URO（Un Refusable Offer）というスキルを活用しましょう。
他にもプレゼンテーションスキル、ネゴシエーションスキル等の対人関係スキルを補強しておく必要があります。
あなたに最適な解決策、プログラムは・・・
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